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一、万亿市场规模催生安保刚需
在全球化浪潮的推动下，中国海外利益版图不断扩张，已形成了 “10 亿级人次出境 + 10 万亿级投资” 的超级矩阵。2023 年，中国对外投资规模超万亿，彰显了中国在全球经济舞台上的重要地位。仅中企在共建国家承包工程的年均营业额就高达 1300 亿美元 ，这些投资和项目广泛分布在基础设施建设、能源开发、制造业等多个领域，为当地经济发展注入了强大动力。
然而，繁荣背后也隐藏着危机。近年来，中铁建马里遇袭、巴基斯坦达苏水电站爆炸等一系列令人痛心的事件频繁发生，这些悲剧绝非偶然，而是清晰地表明海外安全风险已从 “偶发事件” 升级为 “常态化威胁”。在复杂多变的国际形势下，政治动荡、恐怖主义、社会治安等问题交织，时刻威胁着中国海外人员和资产的安全。
面对如此严峻的安全形势，安保需求自然水涨船高。据相关数据显示，中资企业每年在海外安保方面的支出超过 100 亿美元，这一庞大的数字反映了企业对安全保障的重视和迫切需求。但令人遗憾的是，本土安保公司在这个巨大的市场中仅分得 10% 的蛋糕，市场缺口竟高达 90 亿美元。巨大的市场需求与本土安保公司的有限参与度形成了鲜明的反差，也凸显了中国海外安保行业发展的紧迫性。
二、三大核心矛盾困局
在蓬勃发展的海外安保市场背后，中国海外安保行业却面临着诸多困境，深陷三大核心矛盾的泥沼，发展之路充满挑战。
（一）政策与市场脱节
为了规范和指导境外中资企业机构和人员的安全管理，政府出台了《境外中资企业机构和人员安全管理指南》，为企业提供了重要的安全管理指导方向 。然而，在实际执行过程中，政策与市场之间却出现了严重的脱节现象。企业安保预算并未被纳入硬性考核指标，这使得许多企业在安保投入上缺乏足够的动力和积极性。
据相关数据显示，目前 60% 的工程承包项目利润微薄，企业在面临巨大的成本压力下，难以承担高额的安保费用。某央企负责人曾透露：“我们在南苏丹项目雇佣 300 名当地武装安保，成本比国内高三倍。” 高昂的安保成本让企业望而却步，在利润与安全之间，不少企业选择了压缩安保预算，这无疑为海外项目埋下了安全隐患。这种政策与市场的脱节，导致企业在安全管理上的投入不足，无法有效应对日益复杂的海外安全风险。
（二）能力与需求错位
随着海外安保需求的不断升级，对安保公司的专业能力提出了更高的要求。然而，中国安保公司目前仍大多停留在 “保安外派” 的初级阶段，业务范围狭窄，服务内容单一，缺乏情报分析、危机预警等核心能力。
国际巨头 G4S 构建了 “全链条安全生态”，能够为客户提供从风险评估、安全培训到应急响应等全方位的安保服务。与之相比，国内企业 90% 的业务集中在营地内卫，主要负责基本的站岗、巡逻等工作，真正具备跨国运营能力的不足 5 家。在复杂多变的海外环境中，仅靠简单的保安外派服务，显然无法满足企业对安全保障的多样化、专业化需求。这种能力与需求的错位，使得中国安保公司在海外市场竞争中处于劣势地位，难以获得更多的市场份额。
（三）模式与文化冲突
在海外安保市场，西方安保公司凭借其长期积累的经验和资源，形成了以 “军事威慑” 为主的安保模式。这种模式强调通过强大的武力展示和军事手段来保障安全。然而，中国企业在开展海外安保业务时，却面临着 “持枪禁令” 与 “主权敏感” 的双重限制。
在许多国家，出于对国家安全和社会稳定的考虑，对外国人持枪有着严格的法律限制，中国安保人员难以获得合法的持枪资格。同时，中国一贯坚持不干涉他国内政的外交原则，在海外开展安保业务时，需要充分尊重东道国的主权和法律，避免因安保模式引发不必要的外交纠纷。某安保企业负责人坦言：“在尼日利亚，我们只能 unarmed escort，客户安全完全依赖当地军警配合。” 这种模式与文化的冲突，给中国海外安保业务的开展带来了很大的阻碍，限制了中国安保公司在海外市场的发展空间。
三、破局之道：构建中国式安全生态
面对重重困境，中国海外安保行业并非束手无策，一些企业已经开始积极探索，通过创新驱动，构建中国式安全生态，为行业发展开辟新的道路。
（一）科技赋能安全
在科技飞速发展的时代，科技赋能已成为海外安保行业发展的关键趋势。华为、海康威视等科技企业敏锐地捕捉到这一趋势，积极布局 “AI + 安保” 领域，为海外安保注入了新的活力。
华为以云计算为基础，搭建了 AI 安防生态，推出的好望商城和好望 APP 为 AI 安防产品智能化硬件打造了良好的线上平台 。其构建的智能视频云平台，实现了云平台之间的协同，丰富了端对端的产品解决方案。海康威视早在 2017 年就提出了 AICloud 概念，不断加大在 AI 安防领域的技术投入，如今已实现 AI Cloud 平台的搭建和 AI 安防产品的落地，在 AI 安防领域的前、中、后端基本实现业务全覆盖。
这些科技企业通过智能监控系统，利用人脸识别、行为分析、大数据分析等先进技术，实现了对风险的精准预警。在埃塞俄比亚的某工业园，应用了人脸识别与大数据分析技术后，取得了显著的成效。通过对人员出入的精准识别和数据分析，盗窃案下降了 72%，大大提升了园区的安全性。科技赋能不仅提高了安保效率，还降低了人力成本，为海外安保服务提供了更加智能化、高效化的解决方案。
（二）本土化战略升级
本土化战略是中国海外安保企业实现可持续发展的重要举措。中安保集团在非洲建立了 “安保 + 培训” 双中心，这一创新模式为当地培养了 3000 名本地安保人员。通过提供专业的安保培训，不仅提升了本地安保人员的业务水平，还增强了他们对当地文化和社会环境的了解，从而更好地应对各种安全挑战。
这种 “授人以渔” 的模式具有多重优势。一方面，它有效规避了政策风险。在许多国家，对外籍安保人员的使用存在一定的限制，而培养本地安保人员则符合当地政策要求，能够顺利开展安保业务。另一方面，它提升了服务粘性。本地安保人员与当地社区有着紧密的联系，能够更好地融入当地社会，为客户提供更加贴心、周到的服务，增强客户对安保服务的满意度和忠诚度。 中安保集团通过本土化战略升级，不仅在非洲市场站稳了脚跟，还为其他海外安保企业提供了宝贵的借鉴经验。
（三）产业链协同创新
产业链协同创新是整合资源、提升服务水平的重要途径。安邦护卫积极探索产业链协同创新模式，联合保险公司推出了 “安保 + 保险” 产品，实现了安保服务的创新升级。
这一产品将单次安保服务升级为全周期风险管理，为客户提供了更加全面、系统的保障。当客户购买 “安保 + 保险” 产品后，一旦发生安全事故，不仅能够得到及时的安保响应，还能获得保险公司的经济赔偿，有效降低了客户的损失。这种创新模式得到了市场的广泛认可，客户续费率提升至 85%，充分证明了产业链协同创新的可行性和有效性。
通过产业链协同创新，安邦护卫整合了安保和保险资源，为客户提供了一站式的安全解决方案。这不仅提升了自身的市场竞争力，还促进了整个海外安保产业链的协同发展，为行业发展注入了新的动力。
四、未来十年：蓝海与红海并存
展望未来十年，中国海外安保市场前景广阔，潜力巨大。据权威机构预测，到 2030 年，中国海外安保市场规模有望突破 500 亿美元，这一数字无疑彰显了市场的巨大发展空间。随着中国海外利益的持续拓展，越来越多的企业 “走出去”，在全球各地开展业务，对海外安保的需求也将随之水涨船高。
然而，我们也必须清醒地认识到，未来的发展并非一帆风顺，中国海外安保行业仍面临着诸多严峻的挑战。在国际市场上，行业巨头占据着主导地位，垄断了 70% 的高端市场份额。像 G4S、Control Risks 等国际知名安保公司，凭借其深厚的历史积淀、广泛的全球布局和强大的资源整合能力，在高端安保服务领域占据着绝对优势 。它们拥有先进的技术设备、专业的人才队伍和丰富的行业经验，能够为客户提供全方位、定制化的安保解决方案，这使得中国安保企业在与它们竞争时面临着巨大的压力。
地缘政治博弈也给中国海外安保行业带来了诸多不确定性和风险。在当前复杂多变的国际形势下，各国之间的政治、经济利益冲突不断，地缘政治风险日益加剧。一些国家和地区的政治局势动荡不安，恐怖主义活动频繁，社会治安状况恶化，这些都给中国海外安保企业的运营带来了极大的挑战。在某些地区，中国安保企业可能会因为地缘政治因素而受到限制或阻碍，无法正常开展业务。同时，地缘政治博弈还可能导致安保成本的大幅上升，进一步压缩企业的利润空间。
面对如此严峻的挑战，中国安保企业必须加快转型升级的步伐，在未来 3 年内实现从 “跟随者” 到 “规则制定者” 的华丽转身，否则将错失黄金发展期。企业应加大在技术研发、人才培养、服务创新等方面的投入，提升自身的核心竞争力。加强与国际安保企业的合作与交流，学习借鉴先进的经验和技术，积极参与国际安保标准的制定，逐步提升在国际市场上的话语权和影响力。 只有这样，中国海外安保企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
结语：当 "一带一路" 列车疾驰在动荡地区，海外安保已不仅是商业命题，更是国家战略安全的重要拼图。这场没有硝烟的战争，考验着中国企业的生存智慧，也呼唤着具有国际视野的安保新势力崛起。